Что придаёт смысл жизни, как сочетать семью и бизнес, почему детей надо обучать планированию? Об этом мы беседуем с Оксаной Кузнецовой, основательницей бренда «Лисий ларец», который специализируется на изготовлении блокнотов ручной работы.
ИЗ ХОББИ – В БИЗНЕС
– Оксана Аркадьевна! Недавно вы стали победителем в конкурсе женского предпринимательства…
– Точнее призёром регионального этапа федеральной программы «Мама-предприниматель». Я успешно преодолела отборочный этап, получив возможность пройти очное обучение в региональном центре «Мой бизнес», а в качестве бонуса – 10 тысяч рублей на рекламу ВК. Обучение проходило в формате тренинга-интенсива. Нам, женщинам с детьми, решившим развивать своё дело, за неделю предстояло придумать бизнес-идею, просчитать финансовые показатели, разработать финансовую модель и бизнес-план.
Заключительный этап – конкурс бизнес-проектов, которые оценивало экспертное жюри. Важна была не только экономическая обоснованность, но также оригинальность и социальная значимость проектов. У меня было преимущество – я давно занимаюсь предпринимательством, но в конкурсе участвовали и новички, которые только начинают своё дело…
– В итоге в региональном конкурсе первое место досталось маме двоих детей из Твери, которая продвигает полезное питание: делает десерты без сахара и белой муки…
– Да, средства гранта – 100 тысяч рублей – Ольга Буянова направит на закупку оборудования и аренду помещения для открытия кондитерского цеха. И я благодарна губернатору Игорю Рудене, который поддерживает такие проекты. Если прикладывать усилия, то у нас всё обязательно получится! Не может не получиться, если женщины совершают действия и стремятся к успеху. Я ведь нашла призвание тоже во время декретного отпуска и превратила свое хобби в бизнес…
ИЩУ ПОМОЩНИКА!
– Кстати, Оксана, я посмотрела проекты победителей в других городах, и почти везде они имеют ярко выраженную социальную направленность, но создание блокнотов ручной работы сложно отнести к социальной сфере. Вам важнее было следовать своему призванию?
– Моя цель – развивать любимое дело! Чтобы просто зарабатывать, можно делать то, что действительно приносит реальный доход. Мне же нравится рукоделие, творчество, встречи с людьми. Заказчики говорят, что не могут в обычных канцелярских магазинах найти то, что им нужно – подходящего бумажного помощника! Ищут, ищут, а потом обращаются ко мне, а когда получают реальное воплощение того, что хотели, приходят в восторг. А если моя ручная работа делает жизнь других людей лучше, это придаёт смысл и моей жизни. Верю, что с таким подходом у меня всегда будут заказы, а с ними – и возможность творить.
ЕЖЕДНЕВНИК ДЛЯ СУПРУГА
– Оксана, создание блокнотов, планеров и ежедневников называют скрапбукингом, не так ли?
– Не совсем верное определение. Скрап-мастера – это создатели альбомов и открыток ручной работы. То, чем занимаюсь я, скорее переплётное дело. Моя «фишка» в том, что сама создаю наборы страниц – под конкретные запросы и желания клиента. Поэтому первым этапом идёт общение с заказчиком и обсуждение всех деталей.
Потом приступаю к работе: создаю первые страницы с помощью нейросетей и фотошопа, отправляю на согласование. И только после этого делаю полностью набор и ставлю на печать. Следующий этап – сборка изделия, когда уже страницы соединяются с обложкой. И самый последний – упаковка и доставка клиенту.
Замечу: для своих изделий выбираю не обычную тонкую офисную бумагу, а идеально белую, более плотную, 120 г/м2, чтобы чернила хорошо легли. Листать такой блокнот, конечно же, намного приятнее. К тому же чем выше плотность бумаги, тем лучше износостойкость страниц.
– Вы помните свой первый заказ?
– Одной из первых моих работ стал ежедневник супругу, с которым он ходил на службу. Позже муж принёс мне заказы от своих коллег, которым очень понравился его ежедневник. Специальный набор страниц для военнослужащих стал одним из моих первых разработок. С тех пор стабильно каждый год ежедневники заказывают военные или их жёны – в подарок мужьям.
ОТ ПЛАНЕРА ДО ПЛАНИНГА
– А самый необычный?
– Однажды поступил заказ от девушки, которая пишет книгу и параллельно учится на медика. Ей хотелось бы иметь в ежедневнике страницы для обычного планирования, для рецензирования прочитанных книг, для сюжетных линий собственного повествования. Конечно, невозможно найти такой блокнот, поскольку нужна специальная вёрстка. Что касается обложки, сейчас у меня везде скруглённые углы, а раньше делала с прямыми. Ещё ценю приятные тактильные ощущения от обложки – в современном электронном мире многим этого не хватает.
И, конечно же, личный планер – это мой первый помощник, незаменимый рабочий инструмент! Оригинальная разработка, идея в виде сумки-клатча: сейчас думаю оформить на него патент. Часто заказывают и трэвел-бук – блокнот, который берут в путешествия. В нём удобно вести путевые заметки, и по возвращении из отпуска на память остаётся блокнот, наполненный воспоминаниями. В него можно записывать свои чувства и переживания, вклеивать фотографии и билеты. Ведь человеку очень нравится вспоминать!
– Блокнотами вообще называют все виды планеров и ежедневников?
– Да. Планер – это планирование на неделю. В году 52 недели – соответственно, получается 52 разворота, которые необходимо заполнить. Ежедневник же заполняется каждый день. Это вариант подходит для врачей, учителей, военнослужащих – то есть, людей, у которых каждый день расписан по минутам. Ещё делаю планинги, которыми пользуются директора, – с узким горизонтальным разворотом.
ТРИ ДЕЛА В ОДИН ДЕНЬ
– Оксана, а сами вы составляете план на неделю?
– ВКонтакте создала группу «Лисий ларец» – клуб любителей блокнотиков и планингов. С девчонками, которые в нём состоят, учимся планированию. Например, практикуем метод трёх дел. В начале дня нужно записать три дела, и это не должны быть бытовые моменты. В конце дня анализируем, что удалось сделать. При этом честно задаём себе вопрос: зачем делаю, что это мне даст? И честно на него отвечаем. При таком подходе даже нелюбимое дело обретает смысл…
– Вам легко удаётся находить общий язык с клиентами?
– Я в прошлом – преподаватель истории, окончила исторический факультет Псковского государственного университета. И педагогические навыки, которые получила, очень пригодились: благодаря практике умею на доступном языке объяснять материал. Когда жила на Валдае, четыре года преподавала историю студентам, много общалась с молодёжью, была куратором группы. Подмечала, как молодые люди готовятся к лекциям, семинарам. Поэтому, например, студенческие планеры у меня лёгкие, у них небольшой формат, их удобно носить в сумке или рюкзаке.
– Главные особенности и отличительные характеристики ваших планеров и ежедневников?
– Как я уже сказала, это индивидуальные наборы страниц. Плюс создаю изделия трёх форматов – А4, А5 и А6. И моя третья особенность – наличие собственного персонажа – рыжего лиса Алекса.
– На создание лиса Алекса, чьё изображение украшает обложку некоторых блокнотов, вдохновила дочка?
– Однажды я сама пришла к необходимости создавать наборы страниц с какой-то «фишкой». Одно время работала с талантливым иллюстратором, вместе мы придумали рыжего лиса в очках, с синим шарфиком и серёжкой в ухе.
Поэтому в случае победы планировала грантовые 100 тысяч потратить на работу с иллюстратором и типографией: хотелось сделать новые наборы страниц со стикер-наклейками. Придумать Алексу историю, написать сказку либо снять мультфильм, чтобы в игровой форме учить детей планированию. Не удалось, но ничего страшного! Предприниматель – это человек, который не рассчитывает только на один вариант. Иду к своей цели, но другим путём.
ИМИДЖ, СТАТУС, СТИЛЬ
– Оксана, конкурс помог вам понять, что можно делать в перспективе?
– Да, планирую выйти на коммерческий сектор, сотрудничать с предприятиями и корпоративными клиентами. Сотрудникам или гостям принято делать небольшие подарки, но если мы говорим об имиджевом, статусном событии – например, юбилее предприятия, на который приглашают партнёров по бизнесу, блокноты из магазина канцтоваров в качестве подарка не подойдут. Нужно что-то представительское, запоминающееся, нестандартное. Думаю, у каждой успешной компании есть определённая миссия, смыслы и ценности. И всё это можно воплотить, например, в блокноте с дизайном, отражающим её философию.
– Многие сегодня предпочитают писать в телефонах, а чтобы пользоваться блокнотом, нужен определённый образовательный уровень…
– Многочисленные научные исследования доказывают: если мы что-то делаем руками, развивая мелкую моторику, активируются отделы головного мозга, которые отвечают за переключение внимания, память. А письмо от руки – это и есть та самая мелкая моторика! Таким образом мы заранее профилактируем серьёзные заболевания…
– Качественный блокнот – это стиль жизни?
– Блокнот – это ещё и история про любовь к себе! Приятно, когда являешься обладателем неповторимой вещи в единственном экземпляре, ведь каждый человек неповторим. Пишите в качественном блокноте, ешьте качественную еду, покупайте качественные вещи, поддерживайте вокруг себя красоту – и жизнь изменится! Порой в самых простых действиях заключена большая сила.
ОДНАЖДЫ ПОД НОВЫЙ ГОД
– Оксана, вы помните, как пришла мысль заняться таким необычным видом творчества?
– Несколько лет назад мы сидели с друзьями на кухне, пили чай и мастерили из шишек и ленточек ёлочные игрушки. Мне тогда было 23 года, я только окончила университет, вышла замуж и переехала в другой город. Кто-то из друзей обмолвился, что ручная работа сейчас имеет большой спрос. Услышав это, очень удивилась. Мысль, случайно брошенная в разговоре, засела в голове…
Кстати, я всегда любила красивую канцелярию, поэтому решила сделать своими руками такие блокнотики и ежедневники, которые мне самой захотелось бы купить. Со временем это занятие стало моим миром и лучшим способом воплотить в реальность свои идеи. Когда родилась дочка, поняла, что после декретного отпуска не хочу возвращаться на прежнюю работу. Год работала заместителем директора по воспитательной работе, но все, что связано с бюрократией, мне не подходит: бумаг – много, работы – мало.
– Сейчас вы на своём месте?
– Если честно, мне нравилось преподавать, быть в диалоге со студентами. Но ещё больше мне нравится то, чем я занимаюсь сейчас.
БЮДЖЕТНЫЙ ВАРИАНТ
– Как вы считаете, маркетплейсы сейчас являются перспективным инструментом продаж изделий мастеров?
– Долго не верила в возможность продавать изделия ручной работы на маркетплейсах, но когда дочке исполнилось полтора года, решила пройти обучение продажам. Я прекрасно понимала, что на маркетплейсах планеры за 4000-6000 продать нелегко, поэтому разработала бюджетную товарную линейку.
В первой поставке у меня были: расписание уроков, открытки для рукодельниц и книжные закладки из остатков переплётного кожзама. Работала с талантливым иллюстратором, и она рисовала мне сюжеты для расписаний и открыток. Потом купила брошюровщик, таким образом у меня появились первые бюджетные планеры и блокноты на металлической пружине.
МАМА-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
– Оксана Аркадьевна, женское предпринимательство отличается от мужского бизнеса? Или гендерные различия не принципиальны?
– Наша программа не случайно называется «Мама-предприниматель». Различия можем уравнять, если предприниматель-женщина не замужем, не воспитывает детей, работает ровно столько, сколько мужчина. Возможно, в этом случае нет разницы между предпринимательством женским и мужским, но в современных реалиях у женщины слишком много ролей. А мужчина, в первую очередь, это человек, который зарабатывает деньги.
Женское предпринимательство – оно мягче. Не думаю, что мужчина будет заниматься социальным предпринимательством, хотя, может быть, я просто мало общаюсь с мужчинами-предпринимателями, больше встречаюсь с творческими женщинами, а у нас своё видение…
– Семья довольна, что мама – предприниматель?
– Дочери 4 года, и она знает, что мама занимается рукоделием. Порой берёт коробку и гордо говорит: «Мама, я несу заказ!». А супруг является самым главным фанатом «Лисьего ларца», верит в меня и во всём поддерживает!
– Благодарю вас за интервью. Творческих успехов!
Ирина КУЗНЕЦОВА.
Фото из личного архива.
